中新經(jīng)緯8月18日電 (林琬斯)聚智科技發(fā)展有限公司(下稱聚智科技)近日向港交所主板遞交上市申請，這是聚智科技的第二次遞表。

　　招股書顯示，聚智科技是一家母嬰電子產(chǎn)品制造商，主力經(jīng)營嬰兒監(jiān)護(hù)器，在母嬰電子產(chǎn)品領(lǐng)域孕育及發(fā)展“HelloBaby”品牌。依托亞馬遜的線上渠道，聚智科技的嬰兒監(jiān)護(hù)器一年賣出了4億元。

　　創(chuàng)始人曾是銷售員

　　聚智科技的創(chuàng)始人是現(xiàn)年46歲的劉強(qiáng)，在電子產(chǎn)品行業(yè)擁有超過24年經(jīng)驗(yàn)。年輕的時(shí)候，劉強(qiáng)曾是深圳一家公司的銷售員。

　　招股書顯示，2000年1月至2005年4月，劉強(qiáng)在深圳迅駿電子技術(shù)有限公司(主要從事電話軟件開發(fā)的公司)擔(dān)任銷售員。

　　2005年，深圳市倍耐特科技有限公司(下稱深圳倍耐特)成立，劉強(qiáng)任深圳倍耐特董事。

　　2008年，深圳倍耐特著手開發(fā)2.4Ghz無線音視頻傳輸解決方案軟件。通過2.4GHz無線傳輸技術(shù)，父母可以在遠(yuǎn)距離即時(shí)查看及聽到嬰兒的狀況，同時(shí)可以進(jìn)行雙向通話和環(huán)境參數(shù)監(jiān)測。

　　憑借2.4GHz無線音視頻傳輸解決方案領(lǐng)域累積的軟件開發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn)，深圳倍耐特進(jìn)一步鉆研嬰兒監(jiān)護(hù)器市場。彼時(shí)，劉強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)時(shí)市面上的嬰兒監(jiān)護(hù)器價(jià)格昂貴，且功能及用戶體驗(yàn)存在一定的不足，例如信號(hào)不穩(wěn)定、視頻質(zhì)量低及傳輸距離短等。

　　于是，劉強(qiáng)在2016年著手開發(fā)“HelloBaby”品牌嬰兒監(jiān)護(hù)器。

　　2018年9月，聚智科技(湖北)有限公司(下稱聚智湖北)成立。2020年6月，深圳倍耐特收購聚智湖北全部股權(quán)，并于收購后交由聚智湖北負(fù)責(zé)嬰兒監(jiān)護(hù)器生產(chǎn)工作。聚智湖北成為聚智科技的營運(yùn)實(shí)體。

　　招股書顯示，2022年，嬰兒監(jiān)護(hù)器年銷量首次突破40萬臺(tái)，2023年首次突破80萬臺(tái)。截至2024年，聚智科技的嬰兒監(jiān)護(hù)器及其他產(chǎn)品銷量近140萬件，創(chuàng)下歷史新高。

　　聚智科技還表示，公司擬為旗下嬰兒監(jiān)護(hù)器開發(fā)智慧型自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)，并引入AI技術(shù)。通過引入上述系統(tǒng)，公司期望嬰兒監(jiān)護(hù)器能夠分析來自各種感應(yīng)器的數(shù)據(jù)，從而了解嬰兒的睡眠品質(zhì)、喂食時(shí)間表以及任何潛在健康問題，再據(jù)此提供最佳設(shè)定與干預(yù)建議，借此提升效能并提供更理想的嬰兒照護(hù)效果。

　　嬰兒監(jiān)護(hù)器一年賣超4億元

　　2016年開始，聚智科技通過亞馬遜銷售嬰兒監(jiān)護(hù)器，在全球各大主流市場建立據(jù)點(diǎn)，并以北美及歐洲為重心。

　　隨著自有品牌在美國銷售嬰兒監(jiān)護(hù)器(尤其通過亞馬遜)所產(chǎn)生的收益增長，以及受分銷商、ODM客戶相關(guān)銷售增長所帶動(dòng)，2022年至2024年三年間，聚智科技的收入與利潤均有所增長。

　　招股書顯示，2022年至2024年，聚智科技分別實(shí)現(xiàn)收入1.90億元、3.48億元、4.62億元，實(shí)現(xiàn)利潤3482.2萬元、6336.6萬元、9469.3萬元。

　　2025年前4個(gè)月，聚智科技實(shí)現(xiàn)收入1.50億元，較2024年同期的1.41億元增長約6.38%；不過，凈利潤為2831.4萬元，較2024年同期的3280.2萬元下滑13.68%，出現(xiàn)了增收不增利的情況。

　　具體來看，聚智科技的收益主要來自銷售嬰兒監(jiān)護(hù)器及其他產(chǎn)品，主要包括家用電訊產(chǎn)品、即影即有兒童相機(jī)、嬰兒監(jiān)護(hù)器配件(如充電器及替換監(jiān)視器)及元件。

　　嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品是聚智科技業(yè)績的主要支撐。招股書顯示，2022年至2024年，聚智科技的嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品收入占比分別達(dá)到91.5%、 95.4%、97.0%，2025年前4個(gè)月，嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品收入占比維持在97.0%。

　　2022年至2024年以及2025年前4個(gè)月，來自嬰兒監(jiān)護(hù)器的收入分別為1.74億元、3.32億元、4.48億元、1.46億元。

　　為了應(yīng)對市場波動(dòng)，聚智科技決定動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格�！拔覀円焉险{(diào)產(chǎn)品定價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降�！本壑强萍急硎�。

　　近九成業(yè)務(wù)依賴亞馬遜

　　招股書顯示，按出口至美國的嬰兒監(jiān)護(hù)器計(jì)算，中國在所有國家及地區(qū)中排名第一，占出口美國市場總量約85.0%。

　　同時(shí)，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2024年中國出口至美國的嬰兒監(jiān)護(hù)器數(shù)量計(jì)算，聚智科技在所有經(jīng)營線上及線下銷售的出口商中排名第三，占17.4%市場份額，在線上銷售出口商中排名第一，市場占有率達(dá)38.7%。

　　從地區(qū)來看，聚智科技的收入來源主要來自海外市場。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，聚智科技超88.2%收入源自海外銷售(如美國、加拿大、德國、法國及英國)。

　　近年來，美國成了聚智科技最大市場，收入占比持續(xù)提升的同時(shí)其對美國市場的依賴程度也在加深。

　　招股書顯示，2022年至2024年以及2025年前4個(gè)月，聚智科技向美國客戶銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的收入占總收入約56.8%、70.9%、75.5%及77.6%。

　　截至2025年4月，聚智科技來自北美(美國、加拿大)的收入為1.22億元，占總收益的81.3%；來自歐洲(德國、法國、英國及其他)的收入為1668.5萬元，占總收益的11.1%。

　　從銷售渠道來看，聚智科技的銷售渠道分為線上、線下兩種。線上通過亞馬遜、沃爾瑪及自營網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，線下向ODM客戶及分銷商銷售產(chǎn)品。

　　聚智科技主要通過亞馬遜及沃爾瑪向客戶銷售產(chǎn)品，亞馬遜是聚智科技最大的第三方電商平臺(tái)。

　　為了推動(dòng)公司在第三方電商平臺(tái)上的產(chǎn)品銷售，聚智科技投入了不少資源及精力。

　　招股書顯示，2022年至2024年以及2025年前4個(gè)月，聚智科技的營銷及廣告開支分別約為1695.1萬元、2932.4萬元、4591.7萬元及1676.5萬元。

　　聚智科技表示，公司在亞馬遜投放贊助式廣告以推廣旗下品牌及產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)者的注意。借助亞馬遜的推薦演算法，公司在亞馬遜投放廣告的成效卓著，招徠不少對嬰兒監(jiān)護(hù)器產(chǎn)品有興趣及需求的潛在消費(fèi)者。

　　“與2022年相比，我們2023年花費(fèi)在亞馬遜贊助式廣告上的營銷及廣告開支大增約136.8%，而2024年的相關(guān)營銷及廣告開支則較2023年進(jìn)一步增加約75.1%。廣告效果可謂立竿見影，旗下產(chǎn)品在亞馬遜的廣告瀏覽次數(shù)及廣告點(diǎn)擊次數(shù)急速增長�！本壑强萍急硎�。

　　招股書顯示，2022年至2024年以及2025年前4個(gè)月，聚智科技旗下產(chǎn)品的廣告瀏覽次數(shù)分別達(dá)到約2.38億次、4.44億次、5.70億次及1.25億次；轉(zhuǎn)換率分別約為9.1%、12.7%、13.2%及12.8%。

　　得益于此，亞馬遜成為聚智科技收入占比最大的第三方電商平臺(tái)，年收入占比超九成。

　　招股書顯示，2022年至2024年以及2025年前4個(gè)月，聚智科技來自第三方電商平臺(tái)的銷售收入占當(dāng)期總收入約87.2%、93.0%、96.4%及87.4%；其中，聚智科技來自亞馬遜的總銷售收入分別占當(dāng)期總收益約85.4%、90.8%、95.6%及86.6%。

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